Yrityksen pihassa seisoo pyöräkuormaaja, jota ei ole tarvittu kuukausiin. Hallin perällä on vanha traktori, ja varastossa odottaa kone, joka jäi tarpeettomaksi uuden hankinnan jälkeen. ...
13loka
|
|
Kun yrityksellä tai yksityishenkilöllä on kone myytävänä, tavoitteena on yleensä löytää sopiva ostaja ja saada koneesta kohtuullinen hinta.
Myyntiin liittyvät kulut kannattaa kuitenkin selvittää jo ennen ilmoituksen julkaisemista. Jos myyntipalvelu perii ilmoitusmaksun tai toteutuneeseen kauppaan perustuvan provision, nämä kulut pienentävät myynnistä käteen jäävää summaa.
Erityisesti arvokkaampien työkoneiden ja raskaan kaluston kohdalla asialla voi olla merkitystä.
Siksi koneen myyntiin kannattaa etsiä vaihtoehto, jossa ilmoituksen julkaiseminen ei vaadi pakollista alkumaksua.
Myyntipalveluiden hinnoittelumallit vaihtelevat. Joissakin palveluissa maksetaan ilmoituksen julkaisemisesta, toisissa näkyvyyden lisäämisestä tai toteutuneesta kaupasta.
Ennen ilmoituksen tekemistä kannattaa tarkistaa ainakin kolme asiaa:
Näiden erojen ymmärtäminen helpottaa myyntikanavien vertailua.
Jos myyt kallista konetta, pieneltäkin vaikuttava prosenttiosuus voi tarkoittaa huomattavaa summaa. Toisaalta maksullinen palvelu voi joissakin tilanteissa olla perusteltu, jos se tarjoaa myyjälle tarpeellista lisäarvoa.
Ratkaisevaa on tietää etukäteen, mistä maksat.
Provisio tarkoittaa tässä yhteydessä palkkiota, joka määräytyy esimerkiksi toteutuneen kauppahinnan perusteella.
Kuvitellaan, että myyt käytetyn pyöräkuormaajan 20 000 eurolla.
Jos myyntipalvelun provisio olisi viisi prosenttia kauppahinnasta, provisio olisi 1 000 euroa. Myyjälle jäisi ennen muita mahdollisia kuluja 19 000 euroa.
Tämä on vain havainnollistava laskuesimerkki, ei minkään tietyn palvelun hinnasto.
Esimerkki osoittaa, miksi myyntiehtojen lukeminen kannattaa. Mitä arvokkaampi kone on, sitä suurempi euromääräinen vaikutus prosenttipohjaisella maksulla voi olla.
Kun vertailet eri vaihtoehtoja, katso siis muutakin kuin ilmoituksen näkyvää hintaa.
Työkoneiden ja raskaan kaluston myyntiin voi liittyä monenlaisia tarpeita. Yritys voi uusia kalustoaan, yrittäjä voi luopua tarpeettomasta koneesta tai yksityishenkilö voi myydä ajoneuvon, jota ei enää tarvitse.
Myytävänä voi olla esimerkiksi:
Myynti-ilmoituksen sisältö kannattaa sovittaa aina myytävään kohteeseen. Kaivinkoneen ostaja etsii osittain eri tietoja kuin esimerkiksi traktorin tai kuorma-auton ostaja.
Vaikka ilmoituksen julkaiseminen olisi maksutonta, sen sisältöön kannattaa käyttää aikaa.
Ostaja haluaa tietää, mitä on tarjolla, missä kunnossa kone on ja vastaako se hänen tarpeitaan.
Sisällytä ilmoitukseen mahdollisuuksien mukaan:
Merkki, malli ja vuosimalli. Näiden avulla ostaja tunnistaa koneen ja voi vertailla vastaavia vaihtoehtoja.
Käyttötunnit tai ajokilometrit. Kerro tiedot mahdollisimman tarkasti ja ilmoita, jos lukemasta ei ole varmuutta.
Kunto ja huoltohistoria. Kerro tehdyt huollot sekä tiedossasi olevat viat ja korjaustarpeet.
Varusteet ja lisälaitteet. Mainitse esimerkiksi kauhat, trukkipiikit, lisähydrauliikka tai muut kauppaan kuuluvat varusteet.
Kuvat. Ota selkeät kuvat koneen eri puolilta sekä tärkeistä yksityiskohdista. Näytä myös mahdolliset vauriot.
Hinta ja sijainti. Kerro hintapyyntö ja paikkakunta, jossa koneeseen voi tutustua.
Mitä paremmin ilmoitus vastaa ostajan kysymyksiin, sitä helpompi kiinnostuneen henkilön on arvioida, kannattaako ottaa yhteyttä.
Kaikki konekauppa ei edellytä sitä, että joku muu hoitaa myynnin puolestasi.
Kun julkaiset ilmoituksen ilmoitusalustalla, voit esitellä koneesi ja antaa kiinnostuneiden ostajien ottaa yhteyttä. Tämän jälkeen voit keskustella hinnasta, koneen kunnosta, katsomisesta ja kaupan ehdoista suoraan ostajan kanssa.
Tällöin on tärkeää sopia selkeästi esimerkiksi maksamisesta, koneen luovutuksesta, kuljetuksesta ja siitä, mitä kauppaan sisältyy.
Suora yhteydenpito ei poista myyjän ja ostajan vastuuta huolehtia kaupasta asianmukaisesti. Kirjallinen kauppasopimus on usein järkevä ratkaisu etenkin arvokkaiden koneiden kohdalla.
Myyntikulma on suomalainen ilmoitussivusto, jossa sekä yritykset että yksityishenkilöt voivat julkaista myynti- ja vuokrausilmoituksia.
Tavallisen ilmoituksen julkaiseminen on maksutonta. Palvelussa voi ilmoittaa esimerkiksi työkoneita, ajoneuvoja, kalustoa ja palveluita. Myyntikulma toimii ilmoitusalustana, ja ostaja sekä myyjä sopivat varsinaisesta kaupasta keskenään.
Tämä tarkoittaa, että voit aloittaa koneen myynnin ilman tavalliseen ilmoitukseen liittyvää julkaisumaksua.
Vaikka ilmoituksen julkaiseminen olisi ilmaista, koneen myyntiin voi silti liittyä muita kuluja.
Koneen puhdistaminen, huolto, kuljetus, säilytys tai mahdolliset korjaukset voivat aiheuttaa kustannuksia. Myös kaupan maksujärjestelyistä ja kuljetuksesta on hyvä sopia etukäteen.
Siksi kannattaa erottaa toisistaan ilmoituksen julkaisemisen hinta ja kaikki muut myyntiin liittyvät kulut.
Kun tiedät, mistä maksat ja mitä palveluun sisältyy, voit valita omaan tilanteeseesi sopivan myyntitavan.
Jos sinulla on kone, jolle ei enää ole käyttöä, myynnin aloittamista ei tarvitse tehdä monimutkaiseksi.
Kerää koneen tiedot, ota hyvät kuvat ja määritä realistinen hinta. Sen jälkeen voit julkaista ilmoituksen ja antaa kiinnostuneille ostajille mahdollisuuden tutustua tarjoukseesi.
Myyntikulmassa tavallisen ilmoituksen julkaiseminen ei maksa, joten voit aloittaa ilman pakollista ilmoituksen alkumaksua.
Kaupan syntymistä ei voi luvata etukäteen, mutta selkeä ilmoitus ja sopiva hinta auttavat ostajaa arvioimaan, vastaako kone hänen tarpeitaan.
Älä maksa ilmoituksen julkaisemisesta ennen kuin olet vertaillut vaihtoehtoja.
Tutustu Myyntikulmaan, laadi koneestasi selkeä myynti-ilmoitus ja tavoita mahdollisia ostajia.
Myy koneesi omilla ehdoillasi ja selvitä myyntikulut jo ennen ilmoituksen julkaisemista.
