Käytettyjen tavaroiden myynti on kasvanut valtavasti viime vuosina. Yhä useampi haluaa säästää rahaa, tehdä ekologisia valintoja ja löytää hyviä diilejä. Samalla tämä tarjoaa erinomaisen ...
30maalis
|
|
Myynti-ilmoituksia julkaistaan verkossa joka päivä tuhansia. Monet niistä jäävät kuitenkin ilman yhteydenottoja tai ostajia, vaikka myytävä tuote olisi hyvä ja hinta kohtuullinen. Syynä on usein se, että ilmoituksessa tehdään virheitä, jotka vähentävät ostajien kiinnostusta.
Kun tiedät mitkä ovat yleisimmät virheet myynti-ilmoituksissa, voit välttää ne ja lisätä huomattavasti mahdollisuuksia saada kauppa nopeasti. Hyvin kirjoitettu ilmoitus toimii kuin pieni mainos, joka herättää ostajien huomion ja rakentaa luottamusta.
Tässä artikkelissa käymme läpi 10 yleisintä virhettä myynti-ilmoituksissa, joita tehdään eri ilmoitussivustoilla. Samalla kerromme, miten voit tehdä ilmoituksesta tehokkaamman ja saada enemmän yhteydenottoja.
Ostajat vertailevat usein useita vaihtoehtoja ennen ostopäätöstä. Jos ilmoitus on epäselvä tai puutteellinen, ostaja siirtyy nopeasti seuraavaan vaihtoehtoon.
Hyvä myynti-ilmoitus:
Kun vältät yleisimmät virheet, ilmoituksesi erottuu edukseen.
Otsikko on ensimmäinen asia, jonka ostaja näkee. Jos otsikko ei kerro selkeästi mitä myydään, moni ostaja ei edes avaa ilmoitusta.
Huonoja esimerkkejä:
Parempi otsikko kertoo selkeästi:
Esimerkiksi:
“Toyota Corolla 2017 vähän ajettu – hyväkuntoinen”
Selkeä otsikko auttaa myös hakukoneita ymmärtämään ilmoituksen sisällön.
Yksi yleisimmistä virheistä on liian lyhyt tuotekuvaus.
Jos ilmoituksessa lukee vain:
“Hyväkuntoinen. Soita ja kysy lisää.”
ostaja ei saa riittävästi tietoa tuotteesta.
Hyvässä ilmoituksessa kerrotaan esimerkiksi:
Mitä enemmän hyödyllistä tietoa ilmoitus sisältää, sitä luotettavammalta se näyttää.
Kuvat ovat yksi tärkeimmistä asioista myynti-ilmoituksessa. Silti monet ilmoitukset sisältävät:
Hyvässä ilmoituksessa kannattaa olla useita kuvia:
Selkeät kuvat lisäävät luottamusta ja auttavat ostajaa arvioimaan tuotetta.
Hinta on yksi tärkeimmistä tekijöistä ostajalle.
Jos hinta on selvästi korkeampi kuin vastaavissa tuotteissa, ostajat eivät välttämättä ota yhteyttä. Toisaalta liian alhainen hinta voi herättää epäilyksiä.
Ennen hinnan asettamista kannattaa:
Realistinen hinnoittelu lisää mahdollisuuksia saada ostaja nopeasti.
Ostajat haluavat usein tietää esimerkiksi:
Jos nämä tiedot puuttuvat, ostaja saattaa jättää yhteydenoton tekemättä.
Selkeä ja kattava ilmoitus säästää aikaa sekä myyjältä että ostajalta.
Huolimattomasti kirjoitettu ilmoitus voi antaa epäluotettavan vaikutelman.
Esimerkiksi:
Selkeä ja helposti luettava teksti lisää uskottavuutta.
Pieni vaiva tekstin tarkistamiseen kannattaa aina.
Jos ilmoitus antaa väärän kuvan tuotteesta, ostaja voi pettyä.
Esimerkiksi:
Rehellisyys on tärkeää verkkokaupassa. Kun kerrot tuotteen kunnon avoimesti, ostajat luottavat sinuun enemmän.
Ostajat haluavat tietää keneltä he ovat ostamassa.
Jos ilmoituksessa ei ole mitään tietoa myyjästä, se voi vähentää luottamusta.
Hyvässä ilmoituksessa voi kertoa esimerkiksi:
Luottamus on tärkeä osa onnistunutta kauppaa.
Kaikki ilmoitussivustot eivät tavoita samaa yleisöä.
Jos ilmoitus julkaistaan väärässä kategoriassa tai väärällä sivustolla, ostajat eivät välttämättä löydä sitä.
Kannattaa valita sivusto, jossa:
Jos ilmoitus on ollut pitkään näkyvissä ilman päivityksiä, se voi jäädä muiden ilmoitusten alle.
Monilla ilmoitussivustoilla kannattaa:
Päivittäminen voi tuoda ilmoitukselle uutta näkyvyyttä.
Verkossa on monia paikkoja, joissa tuotteita voi myydä:
Ilmoitussivustot ovat usein tehokkaita, koska ostajat etsivät niistä aktiivisesti tuotteita ja palveluita.
Yksi vaihtoehto tuotteiden ja palveluiden ilmoittamiseen verkossa on Myyntikulma.
Myyntikulma on ilmoitussivusto, jossa:
Sivustolla voi tehdä esimerkiksi:
Tämä antaa yrityksille ja kuluttajille mahdollisuuden lisätä näkyvyyttä verkossa ilman markkinointikuluja.
Monet myynti-ilmoitukset jäävät ilman ostajia yksinkertaisten virheiden vuoksi. Kun vältät yleisimmät virheet ja panostat ilmoituksen laatuun, mahdollisuutesi onnistuneeseen kauppaan kasvavat merkittävästi.
Muista erityisesti nämä asiat:
Kun julkaiset hyvin tehdyn ilmoituksen oikeassa paikassa, voit tavoittaa enemmän ostajia ja tehdä kaupat nopeammin.
Kiitos sinulle 10 yleisintä virhettä myynti-ilmoituksissa – artikkelin lukemisesta!
