Hyvä myynti-ilmoitus voi ratkaista sen, myydäänkö tuote muutamassa tunnissa vai jääkö se kuukausiksi odottamaan ostajaa. Verkossa kilpailu on kovaa, sillä ostajilla on usein kymmeniä samanlaisia ...
19heinä
|
|
Hyvä myynti-ilmoitus voi ratkaista sen, myydäänkö tuote muutamassa tunnissa vai jääkö se odottamaan ostajaa viikoiksi tai jopa kuukausiksi. Moni keskittyy vain tuotteen hintaan, vaikka todellisuudessa ostajan päätökseen vaikuttavat myös kuvat, otsikko, tuotteen kuvaus ja myyjän tapa viestiä.
Pienetkin virheet voivat vähentää kiinnostusta merkittävästi. Onneksi ne ovat yleensä helppoja korjata.
Tässä artikkelissa käymme läpi kymmenen yleisintä virhettä, joita ihmiset tekevät myynti-ilmoituksissa, sekä annamme käytännön vinkkejä niiden välttämiseen.
Otsikko on ensimmäinen asia, jonka ostaja näkee.
Huono otsikko voi olla esimerkiksi:
Tällaiset otsikot eivät kerro tuotteesta juuri mitään.
Paljon parempi otsikko sisältää tärkeimmät tiedot, kuten tuotteen nimen, mallin ja mahdollisen tärkeän ominaisuuden.
Esimerkiksi:
Selkeä otsikko auttaa ilmoitusta löytymään myös hakukoneista ja ilmoitussivuston omasta hausta.
Moni lisää ilmoitukseen vain yhden kuvan.
Se on usein liian vähän.
Ostaja haluaa nähdä tuotteen eri suunnista sekä mahdolliset kulumat.
Hyvässä ilmoituksessa on yleensä:
Laadukkaat kuvat lisäävät luottamusta huomattavasti.
Vaikka kuvia olisi useita, niiden laatu ratkaisee.
Yleisiä ongelmia ovat:
Parhaat kuvat otetaan luonnonvalossa neutraalia taustaa vasten.
Tuotteen kannattaa olla puhdas ennen kuvaamista.
Moni kirjoittaa kuvaukseen vain muutaman sanan.
Esimerkiksi:
”Toimii hyvin.”
Tämä ei anna ostajalle riittävästi tietoa.
Hyvässä kuvauksessa kerrotaan esimerkiksi:
Mitä enemmän hyödyllistä tietoa annat, sitä vähemmän ostajien tarvitsee kysellä lisätietoja.
Yksi yleisimmistä syistä siihen, ettei tuote mene kaupaksi, on väärä hinnoittelu.
Liian korkea hinta karkottaa ostajat.
Liian alhainen hinta voi puolestaan herättää epäilyksiä tuotteen kunnosta tai ilmoituksen luotettavuudesta.
Kannattaa vertailla vastaavia tuotteita ennen hinnan määrittämistä.
Realistinen hinta nopeuttaa myyntiä huomattavasti.
Jokaisessa käytetyssä tuotteessa voi olla kulumaa.
Rehellisyys kannattaa aina.
Jos ostaja huomaa piilotetun vian vasta kaupanteon jälkeen, seurauksena voi olla reklamaatio tai tyytymätön asiakas.
Mainitse avoimesti esimerkiksi:
Rehellisyys lisää luottamusta ja vähentää väärinkäsityksiä.
Ostajan pitäisi nopeasti saada selville:
Kun nämä tiedot löytyvät valmiiksi ilmoituksesta, kaupankäynti sujuu huomattavasti nopeammin.
Jos tuote on ollut myynnissä pitkään ilman kiinnostusta, ilmoitusta kannattaa päivittää.
Voit esimerkiksi:
Päivitetty ilmoitus voi herättää uudelleen kiinnostusta ostajien keskuudessa.
Hyväkin ilmoitus menettää tehonsa, jos ostaja joutuu odottamaan vastausta useita päiviä.
Verkossa ostajat vertailevat useita tuotteita samanaikaisesti.
Nopea vastaaminen:
Ystävällinen ja selkeä viestintä on tärkeä osa onnistunutta myyntiä.
Jos ilmoitus sisältää paljon kirjoitusvirheitä, puuttuvia tietoja tai sekavan rakenteen, ostaja voi epäillä koko ilmoituksen luotettavuutta.
Kannattaa käyttää muutama ylimääräinen minuutti ilmoituksen viimeistelyyn.
Tarkista esimerkiksi:
Huolellisesti laadittu ilmoitus antaa ammattimaisen vaikutelman, vaikka kyseessä olisi yksityishenkilön myynti-ilmoitus.
Onnistunut myynti-ilmoitus sisältää yleensä seuraavat asiat:
Kun nämä asiat ovat kunnossa, ostaja saa heti luotettavan ensivaikutelman.
Ostajat tekevät ensimmäisen vaikutelman usein muutamassa sekunnissa.
Hyvin laadittu ilmoitus:
Hyvä ilmoitus hyödyttää sekä ostajaa että myyjää.
Hyvä ilmoitus ansaitsee hyvän julkaisupaikan.
Myyntikulma on ilmainen ilmoitussivusto, jossa sekä yksityishenkilöt että yritykset voivat julkaista tuotteitaan, palveluitaan ja ilmoituksia helposti sekä nopeasti.
Olitpa myymässä elektroniikkaa, autoa, huonekaluja, työkaluja, harrastusvälineitä tai yrityksesi tuotteita ja palveluita, Myyntikulma tarjoaa selkeän alustan tavoittaa kiinnostuneet ostajat ympäri Suomen.
Kun yhdistät laadukkaan myynti-ilmoituksen, hyvät kuvat ja realistisen hinnan, mahdollisuudet onnistuneeseen kauppaan kasvavat huomattavasti.
Myynti-ilmoituksen onnistuminen ei riipu pelkästään tuotteesta, vaan myös siitä, miten se esitellään ostajille. Selkeä otsikko, laadukkaat kuvat, kattava tuotekuvaus ja realistinen hinnoittelu tekevät ilmoituksesta huomattavasti houkuttelevamman.
Vältä yleisimmät virheet, kuten puutteelliset tiedot, huonot kuvat, epärealistinen hinta tai hidas viestintä. Kun panostat ilmoitukseen hieman enemmän aikaa, lisäät mahdollisuuksiasi löytää ostaja nopeasti.
Jos etsit helppoa ja maksutonta paikkaa julkaista ilmoituksesi, Myyntikulma tarjoaa yrityksille ja kuluttajille vaivattoman tavan tavoittaa uusia ostajia. Hyvin laadittu ilmoitus yhdistettynä toimivaan ilmoitusalustaan on tehokas yhdistelmä onnistuneeseen kaupankäyntiin.
Kiitos sinulle 10 virhettä, joita ihmiset tekevät myynti-ilmoituksissa – artikkelin lukemisesta!
