Yrityksen verkkonäkyvyys ei synny pelkästään omista verkkosivuista. Vaikka yrityksen kotisivut olisivat kuinka hyvät, potentiaalisten asiakkaiden täytyy ensin löytää ne. Siksi yrityksen kannattaa ...
04loka
|
|
Löytyykö hallista, konehallin nurkalta tai varastosta ylimääräisiä kauhoja tai muita työkoneiden lisälaitteita?
Monelle yritykselle ja yrittäjälle kertyy vuosien aikana melko helposti ylimääräistä kalustoa. Jokin kauha on jäänyt tarpeettomaksi uuden hankinnan jälkeen, toinen lisälaite ei enää sovi nykyiseen koneeseen ja kolmas työlaite on vain jäänyt varastoon odottamaan mahdollista käyttöä.
Jos laitteelle ei ole enää omassa käytössä tarvetta, se voisi olla järkevä laittaa myyntiin.
Käyttämättömälle kauhalle tai lisälaitteelle voi löytyä uusi käyttäjä yllättävän helposti.
Työkoneen lisälaite saattaa omistajalle tuntua ylimääräiseltä, mutta toiselle käyttäjälle se voi olla juuri sopiva hankinta.
Esimerkiksi kaivinkoneen kauhoja tarvitaan monenlaisissa töissä. Eri työtehtäviin voidaan tarvita erilaisia kauhoja, ja sama kone voi käyttää useita erilaisia työvälineitä.
Myös muita lisälaitteita vaihdetaan ja hankitaan jatkuvasti.
Myytävänä voi olla esimerkiksi:
Kaikki lisälaitteet eivät tietenkään sovi kaikkiin koneisiin. Siksi myynti-ilmoituksessa kannattaa kertoa mahdollisimman tarkasti, minkälaiseen koneeseen laite on tarkoitettu.
Jos kauha tai lisälaite on ollut vuosia käyttämättömänä, sitä voi olla helppo pitää vain varastossa.
Samalla se kuitenkin vie tilaa.
Varsinkin yrityksissä varastoon kertyy helposti tavaraa, jota tarvitaan ehkä kerran muutamassa vuodessa – tai ei enää koskaan.
Silloin kannattaa miettiä, voisiko joku toinen hyötyä laitteesta enemmän.
Myynti voi olla järkevää esimerkiksi silloin, kun:
Jos työlaitteelle ei ole lähiaikoina käyttöä, sen myyntiä kannattaa ainakin harkita.
Kauhan tai lisälaitteen ostajalle tärkeintä on tietää, sopiiko kyseinen laite hänen koneeseensa.
Siksi pelkkä ilmoitus ”kauha myytävänä” ei välttämättä kerro tarpeeksi.
Kerro esimerkiksi:
Merkki ja malli
Jos laitteessa on valmistajan merkki tai mallinumero, ilmoita se.
Mitat
Kerro mahdollisuuksien mukaan leveys, korkeus, pituus ja muut olennaiset mitat.
Paino
Erityisesti suurempien työlaitteiden kohdalla paino voi olla tärkeä tieto.
Kiinnitys
Kerro, millainen kiinnitys laitteessa on ja minkälaiseen koneeseen se on tarkoitettu.
Koneen koko tai painoluokka
Jos kauha on esimerkiksi tarkoitettu tietyn kokoluokan kaivinkoneeseen, kerro se selkeästi.
Tilavuus
Kauhan kohdalla esimerkiksi kuutiotilavuus voi olla olennainen tieto.
Kunto
Kerro, onko kyseessä uusi, vähän käytetty vai runsaasti käytetty työlaitte.
Kuluminen ja mahdolliset viat
Myös kuluneet hampaat, terät, kiinnitykset tai muut korjausta vaativat kohdat kannattaa mainita.
Sijainti
Kerro, missä lisälaitetta voi käydä katsomassa.
Mitä paremmin laitteen ominaisuudet on ilmoitettu, sitä helpompi ostajan on arvioida sen sopivuutta.
Lisälaitteiden myynnissä kuvilla on todella suuri merkitys.
Kauha kannattaa kuvata niin, että ostaja näkee sen kokonaisuudessaan.
Ota esimerkiksi:
Jos kyseessä on esimerkiksi hydraulinen lisälaite, kannattaa kuvata myös letkut, liittimet ja muut olennaiset osat.
Hyvä kuva kertoo ostajalle usein enemmän kuin pitkä selostus.
Käytettyjen työlaitteiden kohdalla pieni kuluminen on täysin normaalia.
Kauhaa on käytetty kaivamiseen ja työvälinettä on käytetty työssä – juuri sitä vartenhan se on alun perin hankittu.
Siksi ilmoituksessa kannattaa olla rehellinen.
Jos kauhan pohja on kulunut, kerro siitä.
Jos hampaissa on kulumaa, näytä se kuvissa.
Jos laitteessa on hitsattu kohta tai muu korjaus, kerro siitä.
Näin ostaja pystyy muodostamaan realistisen kuvan siitä, mitä hän on ostamassa.
Hintaa määrittäessä kannattaa verrata mahdollisimman samanlaisia tuotteita.
Pelkkä laitteen ikä ei ratkaise hintaa.
Arvoon voivat vaikuttaa esimerkiksi:
Esimerkiksi vähän käytetty erikoistyölaite voi olla kiinnostavampi kuin paljon kulunut perusmalli, vaikka molemmat olisivat suunnilleen samanikäisiä.
Kannattaa siis katsoa useita vertailukohteita ennen kuin määrittää oman laitteen hinnan.
Tässä on ehkä koko asian tärkein pointti.
Se, mikä on omassa varastossa ylimääräistä, voi olla toiselle yrittäjälle puuttuva osa hänen kalustostaan.
Joku saattaa juuri etsiä leveämpää luiskakauhaa.
Toinen tarvitsee kauhan uuteen kaivinkoneeseensa.
Kolmas etsii käytettyä hydraulista lisälaitetta, koska uuden hankkiminen ei ole hänen tilanteessaan järkevää.
Ostaja ei kuitenkaan voi tietää laitteesta, jos sitä ei ole missään myynnissä.
Siksi ilmoituksen tekeminen on ensimmäinen askel.
Kauhojen ja lisälaitteiden myyntiä ei tarvitse rajoittaa vain omiin tuttuihin tai paikallisiin kontakteihin.
Verkossa ilmoitus voi tavoittaa myös sellaisia ostajia, jotka etsivät juuri tietynlaista työvälinettä.
Myyntikulma on suunnattu muun muassa työkoneiden, ajoneuvojen ja muun arvokkaamman kaluston myyntiin ja vuokraukseen.
Tämä sopii hyvin myös sellaisiin tuotteisiin, jotka eivät ole kokonaisia koneita vaan koneiden ympärille kuuluvaa kalustoa ja lisälaitteita.
Jos hallissa on useita ylimääräisiä kauhoja tai muita työlaitteita, niitä ei välttämättä kannata säilyttää vain varmuuden vuoksi.
Käy läpi oma kalusto.
Mitä kaikkea löytyy?
Onko joukossa:
Jos löytyy, niille voi olla olemassa uusi käyttäjä.
Hyvä lisälaitteen myynti-ilmoitus ei tarvitse olla monimutkainen.
Kerro mitä myyt, mihin se sopii, millaisessa kunnossa se on, missä se sijaitsee ja mitä pyydät siitä.
Lisää mukaan hyvät kuvat.
Siinä on jo hyvä lähtökohta.
Mitä tarkemmin kerrot olennaiset tiedot, sitä vähemmän ostajan tarvitsee kysellä perusasioita erikseen.
Älä jätä käyttämättömiä työlaitteita varaston perälle pölyttymään.
Jos niille ei ole enää omassa käytössä tarvetta, laita kauhat ja lisälaitteet myyntiin Myyntikulmaan.
Ehkä juuri sinun ylimääräinen kauhasi on se työlaite, jota joku toinen yrittäjä parhaillaan etsii.
Myynti alkaa yhdestä ilmoituksesta.
