Yrityksen verkkonäkyvyys ei synny pelkästään omista verkkosivuista. Vaikka yrityksen kotisivut olisivat kuinka hyvät, potentiaalisten asiakkaiden täytyy ensin löytää ne. Siksi yrityksen kannattaa ...
04loka
|
|
Kun yrityksen pihassa, hallissa tai varastossa seisoo ylimääräinen kone, ensimmäinen ajatus voi olla yksinkertainen: laitetaan se myyntiin.
Mutta ennen ilmoituksen tekemistä moni miettii myös kustannuksia.
Pitääkö ilmoituksen julkaisemisesta maksaa? Tuleeko näkyvyydestä erillinen maksu? Entä jos kone ei menekään kaupaksi?
Kaluston ilmoittamisen ei kuitenkaan tarvitse alkaa siitä, että rahaa kuluu jo ennen ensimmäistäkään ostajan yhteydenottoa.
Myyntikulmassa yritykset ja kuluttajat voivat julkaista tavallisia myynti- ja vuokrausilmoituksia ilman pakollista ilmoitusmaksua.
Työkoneiden ja muun kaluston myynti voi joskus jäädä tekemättä ihan käytännön syistä.
Kone seisoo käyttämättömänä, mutta ilmoituksen tekemistä siirretään myöhemmäksi.
Sitten tulee kiireitä, uusi työmaa alkaa ja asia unohtuu taas.
Samaan aikaan kone vie edelleen tilaa ja sen arvo voi laskea ajan myötä.
Kun ilmoituksen julkaiseminen on helppoa eikä tavalliseen ilmoitukseen liity pakollista alkukustannusta, kynnys kokeilla myyntiä on huomattavasti pienempi.
Voit aloittaa vaikka yhdestä koneesta.
Jos kiinnostunut ostaja löytyy, asia etenee siitä.
Kalusto ei tarkoita pelkästään suuria rakennuskoneita.
Myyntiin voi olla esimerkiksi:
Jos jokin kone tai laite on jäänyt ylimääräiseksi, sille voi löytyä käyttöä toiselta yrittäjältä tai ostajalta.
Myyntikulman etusivulla on ilmoituksia esimerkiksi autoista, traktoreista, kaivinkoneista ja pyöräkuormaajista sekä palveluista.
Kaluston myynnissä yksi kiinnostava asia on myynnin alkuvaiheen riski.
Jos ilmoituksen julkaiseminen maksaa heti, saatat joutua käyttämään rahaa kohteeseen, joka ei vielä tiedä löytääkö ostajaa.
Ilmainen ilmoitus muuttaa tätä asetelmaa.
Voit laittaa koneen esille, kertoa siitä mahdollisimman tarkasti ja katsoa, syntyykö kiinnostusta.
Tämä ei tietenkään takaa kauppaa, mutta ainakin ilmoittamisen kustannus ei ole esteenä ensimmäiselle kokeilulle.
Vaikka ilmoittaminen olisi ilmaista, itse ilmoitukseen kannattaa panostaa.
Työkoneen ostaja haluaa yleensä tietää melko nopeasti, mitä on tarjolla ja missä kunnossa kone on.
Kerro esimerkiksi:
Merkki ja malli
Mikä kone on kyseessä?
Vuosimalli
Kuinka vanhasta koneesta on kyse?
Käyttötunnit tai ajokilometrit
Erityisesti työkoneissa käyttötunnit ovat tärkeä tieto.
Varusteet
Mitä koneen mukana tulee?
Huoltohistoria
Onko konetta huollettu säännöllisesti ja mitä sille on viimeksi tehty?
Kunto
Kerro rehellisesti myös kulumisesta ja mahdollisista vioista.
Sijainti
Missä koneeseen voi tulla tutustumaan?
Hinta
Selkeä hintapyyntö helpottaa ostajan arviointia.
Hyvät kuvat ovat myös erittäin tärkeitä. Kuvaa kone kokonaisuutena ja ota lisäksi kuvia esimerkiksi renkaista tai teloista, työlaitteista, ohjaamosta, moottoritilasta ja mahdollisista kulumakohdista.
Tämä on yksi syy siihen, miksi ilmoittamisen kustannuksilla on merkitystä.
Käytetyn työkoneen ostaja ei välttämättä löydy ensimmäisen päivän aikana.
Sopiva ostaja voi etsiä juuri tietyn merkkistä konetta, tiettyä kokoluokkaa tai tietynlaista varustelua.
Siksi ilmoitukselle kannattaa antaa aikaa.
Samalla ilmoitusta voi tarvittaessa kehittää. Kuvia voi vaihtaa parempiin, tietoja täydentää tai hintapyyntöä arvioida uudelleen markkinatilanteen perusteella.
Yrityksellä voi olla kalustossa paljon sellaista, jota ei enää tarvita samalla tavalla kuin aikaisemmin.
Uusi kone on voinut korvata vanhan.
Yrityksen toiminta on voinut muuttua.
Jokin työ on loppunut.
Tai kone on yksinkertaisesti jäänyt vähälle käytölle.
Tällaisessa tilanteessa kaluston läpikäynti kannattaa tehdä aika ajoin.
Mitä koneita käytetään aktiivisesti?
Mitä käytetään vain harvoin?
Mikä seisoo kokonaan käyttämättömänä?
Jos jollekin koneelle ei ole enää todellista käyttöä, sen myyntiä kannattaa ainakin harkita.
Myyntikulman idea on tehdä ilmoittamisesta mahdollisimman suoraviivaista.
Voit julkaista esimerkiksi työkoneen, ajoneuvon tai muun kaluston ilmoituksen ilman tavalliseen ilmoitukseen liittyvää julkaisumaksua.
Sen jälkeen ilmoitus on mahdollisten ostajien nähtävillä.
Ostaja voi kiinnostuessaan ottaa myyjään yhteyttä ja kaupan ehdoista voidaan sopia suoraan osapuolten välillä.
Myyntikulma toimii ilmoitusalustana eikä verkkokauppana, jossa itse kaupankäynti tapahtuisi alustan kautta.
Moni kone näyttää hallissa aivan tavalliselta osalta yrityksen kalustoa.
Mutta jos sitä ei ole käytetty pitkään aikaan, kannattaa pysähtyä miettimään, onko sen säilyttämisessä enää järkeä.
Koneen voisi ehkä myydä ja käyttää vapautuvat rahat johonkin tarpeellisempaan.
Tai ehkä koneelle löytyy ostaja, joka tarvitsee juuri kyseistä kalustoa omaan yritystoimintaansa.
Se mikä on yhdelle ylimääräistä, voi olla toiselle erittäin hyödyllistä.
Myyntiä ei tarvitse aloittaa kymmenen koneen urakalla.
Valitse yksi ylimääräinen kone.
Pese tai siisti se mahdollisuuksien mukaan.
Ota hyvät kuvat.
Kerää tärkeimmät tekniset tiedot.
Kirjoita selkeä kuvaus.
Määritä realistinen hinta.
Ja julkaise ilmoitus.
Myyntikulmassa tavallisen ilmoituksen julkaiseminen on maksutonta sekä yrityksille että kuluttajille.
Jos oikea ostaja löytyy, käyttämättömälle kalustolle voi alkaa aivan uusi elämä.
Kaluston myynnissä kannattaa tietenkin huomioida kaikki myyntiin liittyvät kulut.
Mutta aivan ensimmäisen askeleen ei tarvitse olla rahan käyttäminen ilmoituksen julkaisemiseen.
Jos sinulla on ylimääräinen työkone, ajoneuvo, perävaunu tai muu kaluston osa, voit aloittaa ilmoituksen tekemisestä.
Tavoita ostajat ilman alkukustannuksia.
Älä jätä ylimääräistä konetta seisomaan hallin nurkkaan.
Tee siitä ilmoitus Myyntikulmaan ja anna mahdollisille ostajille mahdollisuus löytää se.
Myynti voi alkaa yhdestä ilmoituksesta.
