Yrityksen verkkonäkyvyys ei synny pelkästään omista verkkosivuista. Vaikka yrityksen kotisivut olisivat kuinka hyvät, potentiaalisten asiakkaiden täytyy ensin löytää ne. Siksi yrityksen kannattaa ...
04loka
|
|
Onko yrityksesi pihassa tai hallissa kone, jota ei ole käytetty pitkään aikaan?
Ehkä kyseessä on vanha kaivinkone, traktori, pyöräkuormaaja, kuorma-auto tai jokin muu työkone, joka on aikanaan ollut tarpeellinen, mutta jonka käyttö on vähentynyt vuosi vuodelta.
Kone seisoo edelleen paikallaan.
Se vie tilaa.
Sen arvo voi laskea ajan myötä.
Ja samalla siihen on edelleen sitoutunut rahaa.
Jos koneelle ei enää ole oikeaa käyttöä, voisiko olla aika päästää siitä irti?
Työkone on yleensä hankittu jotakin tarkoitusta varten.
Sen pitäisi tehdä työtä, helpottaa työn tekemistä tai tuottaa yritykselle tuloa.
Jos kone kuitenkin seisoo kuukausia tai jopa vuosia käyttämättömänä, sen rooli muuttuu.
Siitä tulee helposti vain säilytettävää kalustoa.
Tämä ei tietenkään tarkoita, että jokainen harvoin käytetty kone pitäisi myydä. Yrityksellä voi olla koneita, joita tarvitaan vain tiettyinä vuodenaikoina tai harvoissa mutta tärkeissä töissä.
Mutta jos tiedät jo nyt, ettei koneelle ole enää todellista käyttöä, myyntiä kannattaa ainakin harkita.
Se, mikä on omassa yrityksessä tarpeetonta, ei tarkoita sitä, että kone olisi arvoton.
Päinvastoin.
Toinen yrittäjä voi olla parhaillaan etsimässä juuri sellaista konetta, josta sinä olet valmis luopumaan.
Esimerkiksi:
Voi olla toiselle yritykselle erittäin käyttökelpoinen.
Siksi käyttämätöntä kalustoa ei kannata automaattisesti ajatella romuna tai ongelmana.
Sillä voi edelleen olla markkina-arvoa.
Kun yritys omistaa arvokkaan koneen, siihen on sitoutunut rahaa.
Jos kone on aktiivisessa käytössä, tämä voi olla täysin perusteltua.
Mutta jos kone seisoo käyttämättömänä, voi olla järkevää miettiä, voisiko saman pääoman käyttää paremmin jossakin muualla.
Myynnistä vapautuvaa rahaa voidaan tilanteesta riippuen käyttää esimerkiksi:
Toisin sanoen, vanha kone voi muuttua rahaksi, jota voidaan käyttää siellä, missä siitä on yritykselle enemmän hyötyä.
Yhtä oikeaa sääntöä ei tietenkään ole.
Mutta seuraavat kysymykset voivat auttaa:
Milloin konetta on viimeksi käytetty?
Jos vastaus on “en edes muista”, se kertoo jo jotain.
Onko koneelle töitä tulevalla kaudella?
Jos koneelle ei ole tiedossa käyttöä, kannattaa miettiä, miksi sitä säilytetään.
Onko yrityksellä jo uudempi tai parempi kone samaan tarkoitukseen?
Jos vanha kone on korvattu uudella, vanhan pitäminen ei aina ole tarpeellista.
Maksaisiko joku toinen koneesta vielä hyvän hinnan?
Käytetyn koneen markkina-arvo voi olla nyt parempi kuin muutaman vuoden kuluttua.
Olisiko rahalle parempaa käyttöä?
Tämä voi olla kaikkein tärkein kysymys.
Koneet eivät yleensä parane sillä, että ne seisovat vuodesta toiseen käyttämättöminä.
Ikä kasvaa.
Tekniikka vanhenee.
Koneen ulkopinnat ja rakenteet voivat kärsiä säilytysolosuhteista.
Myös mahdolliset huollot ja korjaukset voivat jäädä tekemättä, jos kone ei ole aktiivisessa käytössä.
Samaan aikaan markkinoille tulee uudempaa kalustoa.
Siksi käyttämättömän koneen myyntiä ei välttämättä kannata siirtää loputtomasti eteenpäin vain ajatuksella:
“Katsotaan sitten joskus.”
Jos koneelle ei ole käyttöä nyt eikä lähitulevaisuudessa, “sitten joskus” voi olla jo tarpeettoman myöhään.
Hyvä tapa aloittaa on tehdä yksinkertainen kalustokatsaus.
Käy koneet läpi yksi kerrallaan.
Nämä ovat yrityksen toiminnan kannalta olennaisia.
Näiden kohdalla kannattaa miettiä, onko omistaminen edelleen järkevää vai voisiko tarvittaessa käyttää vuokrakalustoa.
Näistä kannattaa aloittaa.
Jos uusi kone hoitaa saman työn tehokkaammin, vanhalle koneelle voi olla vaikeampi perustella paikkaa kalustossa.
Myös kauhat, lisälaitteet ja muut työvälineet kannattaa käydä läpi.
Usein juuri pienemmät kaluston osat unohtuvat varaston perälle vuosiksi.
Kun puhutaan pääoman vapauttamisesta, ajatukset menevät helposti suuriin koneisiin.
Mutta myös pienemmillä kaluston osilla voi olla arvoa.
Esimerkiksi useita vuosia käyttämättömänä ollut kauha tai lisälaite voi olla toiselle yrittäjälle juuri tarpeellinen.
Samoin ylimääräinen perävaunu, aggregaatti, työkalu tai muu koneen varuste voi löytää uuden käyttäjän.
Kun kalustoa käydään läpi kokonaisuutena, myytävää voi löytyä enemmän kuin aluksi ajattelit.
Kun päätät myydä koneen, seuraava vaihe on tehdä hyvä ilmoitus.
Kerro vähintään:
Kuvia kannattaa ottaa riittävästi.
Näytä kone kokonaisuudessaan ja kuvaa myös tärkeät yksityiskohdat.
Jos koneessa on kulumaa, ruostetta, vaurioita tai muita huomionarvoisia asioita, näytä ne avoimesti.
Hyvä ja rehellinen ilmoitus säästää aikaa sekä myyjältä että ostajalta.
Käyttämätön kone voi olla vaikea myydä, jos kukaan ei tiedä sen olevan myynnissä.
Siksi ilmoittaminen verkossa on yksi helppo tapa tuoda kone potentiaalisten ostajien nähtäville.
Myyntikulmassa voi julkaista esimerkiksi työkoneiden, ajoneuvojen, traktoreiden, kaivinkoneiden ja muun kaluston ilmoituksia. Palvelun tavallinen ilmoitus on maksuton yrityksille ja kuluttajille.
Tämä tekee kokeilemisesta helppoa.
Ota kuvat, kirjoita tiedot ja julkaise ilmoitus.
Sen jälkeen voit katsoa, löytyykö koneelle kiinnostuneita ostajia.
Käyttämättömän koneen myyminen ei tarkoita sitä, että se pitäisi antaa pois halvalla.
Päinvastoin.
Kannattaa selvittää koneen realistinen markkina-arvo ja verrata sitä mahdollisimman vastaaviin koneisiin.
Hintaan vaikuttavat esimerkiksi:
Tavoitteena ei ole vain saada koneesta nopeasti eroon.
Tavoitteena on löytää koneelle ostaja hinnalla, joka on sekä myyjän että ostajan kannalta järkevä.
Jos vanhan koneen myynnistä vapautuu pääomaa, sitä voidaan käyttää uuden hankinnan rahoittamiseen.
Esimerkiksi yritys voi vaihtaa vanhan koneen uudempaan, tehokkaampaan tai paremmin omaan toimintaansa sopivaan malliin.
Tai rahat voidaan käyttää kokonaan toiseen tarpeeseen.
Tärkeää on, että pääoma ei enää ole kiinni koneessa, jolle ei ole käyttöä.
Silloin myynti ei ole pelkästään vanhasta koneesta luopumista.
Se voi olla myös askel kohti seuraavaa investointia.
Kone tarvitsee myös tilaa.
Iso työkone hallissa tai pihassa voi viedä paljon tilaa, joka voisi olla käytössä johonkin muuhun tarkoitukseen.
Kun ylimääräinen kone myydään, vapautuu samalla:
Jos yrityksen tilat ovat muutenkin ahtaat, tällä voi olla yllättävän suuri merkitys.
Jos katsot konetta tänään ja ajattelet:
“Tätä ei ole käytetty pitkään aikaan.”
Se voi olla hyvä hetki tehdä asialle jotain.
Koneen ei tarvitse seistä hallin nurkassa vain siksi, että sitä on joskus tarvittu.
Jos sille ei enää ole omassa toiminnassa käyttöä, ehkä joku toinen yrittäjä tarvitsee juuri sitä.
Ja sinun yrityksesi voi puolestaan käyttää myynnistä vapautuvan pääoman johonkin hyödyllisempään.
Käyttämätön kalusto vie tilaa ja siihen voi olla sitoutunut huomattava määrä pääomaa.
Jos koneelle ei enää ole käyttöä, selvitä sen arvo ja harkitse myyntiä.
Laita tarpeeton kalusto myyntiin Myyntikulmaan ja anna koneelle mahdollisuus löytää uusi omistaja.
Ehkä vanhan koneen seuraava työ alkaa jossain aivan muualla.
Myynti alkaa yhdestä ilmoituksesta.
