Yrityksen verkkonäkyvyys ei synny pelkästään omista verkkosivuista. Vaikka yrityksen kotisivut olisivat kuinka hyvät, potentiaalisten asiakkaiden täytyy ensin löytää ne. Siksi yrityksen kannattaa ...
04loka
|
|
Kun myyt auton, työkoneen, traktorin tai muuta arvokkaampaa kalustoa, tavoitteena on yleensä melko yksinkertainen asia:
Saada hyvä hinta ja pitää mahdollisimman suuri osa rahasta itsellä.
Siksi myyntikanavan kustannuksiin kannattaa kiinnittää huomiota.
Ilmoitusmaksu voi olla pieni kiinteä summa. Myyntiprovisio taas voi olla prosenttiosuus koko kauppahinnasta. Lisäksi joissakin palveluissa voi olla erilaisia lisämaksuja näkyvyydestä tai muista palveluista.
Kun myyt arvokasta kalustoa, näillä kuluilla voi olla yllättävän suuri merkitys.
Otetaan yksinkertainen esimerkki.
Olet myymässä työkoneen 20 000 eurolla.
Jos myynnistä peritään 5 prosentin provisio, kustannus olisi 1 000 euroa.
Kauppahinta on edelleen 20 000 euroa, mutta myyjälle jää kulujen jälkeen vähemmän.
Jos vastaava kone maksaisi 50 000 euroa, viiden prosentin provisio olisi jo 2 500 euroa.
Siksi prosenttipohjainen myyntikulu kannattaa huomioida erityisesti silloin, kun myyt arvokasta kalustoa.
Mitä suurempi kauppahinta on, sitä suuremmaksi sama prosentti kasvaa euroissa.
Kun valitset paikkaa myynti-ilmoitukselle, kannattaa katsoa muutakin kuin ilmoituksen julkaisemisen hintaa.
Tarkista esimerkiksi:
Kaikissa palveluissa hinnoittelu ei tietenkään ole samanlaista.
Siksi ehdot kannattaa tarkistaa ennen ilmoituksen julkaisemista.
Myyntiin liittyvien kulujen pitäisi olla selvillä ennen kuin laitat tuotteen myyntiin.
Erityisesti yritykselle tämä on tärkeää.
Jos esimerkiksi myyt useita koneita vuoden aikana, pieniltä tuntuvat kulut voivat muodostaa yhdessä huomattavan summan.
Yhden koneen kohdalla 500 euroa voi tuntua vain yhdeltä kululta.
Jos samanlainen kulu syntyy kymmenestä kaupasta, puhutaan jo 5 000 eurosta.
Siksi myyntikanavan kustannuksia kannattaa ajatella osana koko myyntiprosessia.
Myyntikulman lähtökohtana on tarjota kuluttajille ja yrityksille maksuton ilmoituspaikka.
Tavallisen ilmoituksen julkaiseminen on maksutonta, eikä siitä peritä prosenttipohjaista myyntiprovisiota. Myyntikulman mukaan maksulliset näkyvyysratkaisut, kuten korostettu julkaisu, ovat erillisiä vapaaehtoisia lisäpalveluita.
Käytännössä voit siis julkaista esimerkiksi:
Ilman, että tavallisen ilmoituksen julkaisemisesta tarvitsee maksaa.
Myyntikulman etusivu kertoo palvelun olevan tarkoitettu sekä kuluttajille että yrityksille myynti-, vuokraus- ja muiden ilmoitusten julkaisemiseen.
Kun myyt muutaman kympin tai sadan euron tuotetta, myyntiprovisiolla ei välttämättä ole suurta vaikutusta.
Mutta arvokkaamman kohteen kohdalla tilanne muuttuu.
Ajatellaan esimerkiksi:
10 000 € kone → 5 % = 500 €
20 000 € kone → 5 % = 1 000 €
50 000 € kone → 5 % = 2 500 €
100 000 € kone → 5 % = 5 000 €
Nämä ovat vain esimerkkejä siitä, miten prosenttipohjainen kulu kasvaa myyntihinnan mukana.
Siksi kannattaa miettiä aina kokonaisuutta eikä pelkästään sitä, näyttääkö jokin myyntipalvelu ensimmäisellä silmäyksellä edulliselta.
Kun teet oman ilmoituksen, voit itse päättää esimerkiksi:
Myyntikulma toimii ilmoitusten julkaisupaikkana, eikä se osallistu varsinaisen kaupan tekemiseen. Myyjä ja ostaja sopivat kaupasta keskenään.
Tämä on erityisen käytännöllistä esimerkiksi yrittäjälle, joka tuntee oman kalustonsa ja haluaa hoitaa myynnin itse.
Vaikka ilmoituksen julkaiseminen ei maksa mitään, itse ilmoitukseen kannattaa panostaa.
Jos myyt esimerkiksi kaivinkonetta, kerro:
Ja ennen kaikkea:
Ota hyvät kuvat.
Hyvä ilmoitus antaa ostajalle mahdollisimman realistisen kuvan siitä, mitä on tarjolla.
Ilmainen ilmoitus antaa mahdollisuuden säästää myyntikuluissa, mutta myyntiä ei kannata jättää pelkän ilmoituksen varaan.
Hyvä sisältö auttaa kiinnostunutta ostajaa ottamaan seuraavan askeleen.
Kun vertailet myyntikanavia, kannattaa kysyä yksi yksinkertainen kysymys:
Paljonko minulle jää käteen, jos kauppa syntyy?
Tämä on usein kiinnostavampi kysymys kuin pelkkä ilmoituksen julkaisemisen hinta.
Jos ilmoituksen julkaiseminen maksaa esimerkiksi 20 euroa, mutta myynnistä ei peritä provisiota, kustannus on helppo laskea.
Jos taas ilmoitus on halpa, mutta myynnistä peritään prosenttiosuus, kannattaa laskea todellinen kustannus juuri sen kohteen hinnan perusteella.
Näin eri vaihtoehtoja voi vertailla järkevämmin.
Myyntikulman tyyppinen ilmoitusalusta voi olla kiinnostava vaihtoehto etenkin silloin, kun myyntikohteen arvo on suuri.
Esimerkiksi 30 000 euron työkoneen kohdalla jokainen prosentti myyntiprovisiota tarkoittaisi 300 euroa.
Jos provisiota ei ole, tätä kulua ei synny.
Tämä ei tietenkään tarkoita, että jokainen myyntikanava sopisi jokaiseen tuotteeseen. Ostajien tavoittaminen, ilmoituksen laatu ja kohteen kiinnostavuus vaikuttavat edelleen siihen, miten hyvin myynti etenee.
Mutta myyntikulut ovat yksi asia, jonka myyjä voi itse tarkistaa etukäteen.
Kaikki myyjät eivät tarvitse lisänäkyvyyttä.
Joskus tavallinen ilmoitus riittää.
Toisinaan taas arvokkaan koneen tai ajoneuvon myynnissä voi olla perusteltua panostaa enemmän näkyvyyteen.
Myyntikulmassa tavallinen ilmoitus on maksuton, mutta palvelussa on myös vapaaehtoinen korostettu julkaisu niille, jotka haluavat ilmoitukselleen enemmän näkyvyyttä.
Oleellista on, että maksullinen lisäpalvelu on eri asia kuin pakollinen myyntiprovisio.
Voit siis aloittaa tavallisella ilmoituksella ilman kustannusta.
Jos nurkissa on ylimääräinen kone, auto tai muu kaluston osa, sitä ei tarvitse pitää käyttämättömänä vain siksi, että myyntiin liittyvät kulut tuntuvat turhilta.
Ensin kannattaa selvittää, mitä eri myyntikanavat maksavat.
Sen jälkeen voit valita itsellesi sopivan vaihtoehdon.
Jos haluat julkaista tavallisen ilmoituksen ilman ilmoitusmaksua tai myyntiprovisiota, Myyntikulma on yksi vaihtoehto.
Lopulta asia on hyvin yksinkertainen:
Mitä vähemmän pakollisia myyntikuluja syntyy, sitä suurempi osa kauppahinnasta jää myyjälle.
Onko sinulla auto, työkone, traktori, kaivinkone, kauha tai muu kaluston osa, jonka haluat myydä?
Älä anna turhien myyntikulujen pienentää kauppahinnasta käteen jäävää summaa.
Tee ilmoitus Myyntikulmaan ja myy ilman tavallisen ilmoituksen julkaisumaksua tai myyntiprovisiota.
Myynti alkaa yhdestä ilmoituksesta!
